折扣

国际贸易中使用的折扣,名目繁多,有一般折扣,还有为扩大销售而使用的数量折扣(QuantityDiscount)和为了实现某种特殊目的而给予的特别折扣(SpecialDiscount)以及年终回扣(TurnoverBonus)等。凡在价格条款中注明折扣率的,叫明扣;反之,为暗扣。折扣直接关系到商品的价格,货价中是否包括折扣和折扣率都影响商品的价格,折扣率越高,价格越低。折扣是市场经济的必然产物,正确运用折扣,有利于调动采购商的积极性和扩大销路,在国际贸易中,它是加强对外竞销的一种手段。民间称打折。

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基本资料

国际贸易中使用的折扣,名目繁多,有一般折扣,还有为扩大销售而使用的数量折扣(Quantity Discount)和为了实现某种特殊目的而给予的特别折扣(Special Discount)以及年终回扣(Turnover Bonus)等。 凡在价格条款中注明折扣率的,叫明扣;反之,为暗扣。折扣直接关系到商品的价格,货价中是否包括折扣和折扣率都影响商品的价格,折扣率越高,价格越低。 折扣是市场经济的必然产物,正确运用折扣,有利于调动采购商的积极性和扩大销路,在国际贸易中,它是加强对外竞销的一种手段。民间称打折。 中文名称折扣 外文名称Discount 定义:是商品买卖中的让利、减价的优惠 读音:zhé kou 种类:数量、现金、功能、季节折扣 两面性:作用机制、客观效应具有两面性

基本解释

  买卖货物时按原价的若干成计价,如按九成,叫九折或九扣  以汇票的折扣动用银行的基金

详细解释

  买卖货时,照原标价减去的成数。  何刚德 《春明梦录》卷下:京仓米既坏,京官领米不能挑剔,只付与米铺打折扣而已。 叶圣陶 《多收了三五斗》:白白的米换不到白白的现洋钱,好像又被他们打了个折扣,怪不舒服。亦借指短缺,减少。 鲁迅 《书信集·致郑振铎》:馀十八部,不能折扣矣。

计算方法

  单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率  卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额

种类

  1.数量折扣:制造商给经销商、零售商或大客户因购买数量大而给予的一种折扣。  2. 现金折扣:对于及时付清货款的购买者的一种价格折扣。  3. 功能折扣:是由制造商向购买者履行了某种功能,如推销、储存和帐务记载的贸易渠道成员所提供的一种折扣。  4.季节折扣:卖主向那些非当令商品或服务的买者的提供的一种折扣。  5. 网上订购折扣:给予在网上下单客户的折扣。

数学

  当应用题遇到问题时,打几折就是现价占原价的百分之几十,几几折就是现价是原价的百分之几十几。

国贸规定

国际贸易

  在国际贸易中,折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。例如:CIF伦敦每公吨200美元,折扣3%(US$200per Metric ton CIF London including 3%discount)。此例也可这样表示:CIF伦敦每公吨200美元,减3%折扣(US$200 per metric ton CIF伦敦Less 3% discount)。此外,折扣也可以用绝对数来表示。例如:每公吨折扣6美元。  在实际业务中,也有用CIFD或CIFR来表示CIF价格中包含折扣。这里的D和R是Discount和Rebate的缩写。鉴于在贸易往来中加注的D或R含义不清,可能引起误解,故最好不使用此缩写语。交易双方采取暗扣的做法时,则在合同价格中不予规定。有关折扣的问题,按交易双方暗中达成的协议处理。这种做法属于不公平竞争。公职人员或企业雇佣人员拿暗扣,应属贪污受贿行为。

法律特征

  折扣(1)折扣是商品购销中的让利,发生在购销双方当事人之间,是卖方给买方的价格优惠。  (2)给予或者接受折扣都必须明示并如实入帐,在入帐方式上,要求给予折扣的应冲减营业收入,收受折扣的应冲减成本。(3)折扣的两种形式:一是支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除;二是在买方已支付价款总额后卖方再按一定比例予以退还部分价款。这两种形式实质都是价格优惠,并无本质区别。

规定举例

  在国际贸易中,折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。例如:CIF伦敦每公吨200美元,折扣3%(US$200per Metric ton CIF London including 3%discount)。此例也可这样表示:CIF伦敦每公吨200美元,减3%折扣。  在实际业务中,也有用CIFD或CIFR来表示CIF价格中包含折扣。这里的D和R是Discount和Rebate的缩写。鉴于在贸易往来中加注的D或R含义不清,可能引起误解,故最好不使用此缩写语。公职人员或企业雇佣人员拿暗扣,应属贪污受贿行为。

两面性

  折扣促销是一把双刃剑,它的作用机制、客观效应具有两面性。  从好的影响方面来说,折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠,可以有效地提高商品的市场竞争力,争取消费者,创造出良好的市场销售态势。同时,刺激消费者的消费欲望,鼓励消费者大批量购买商品,创造出薄利多销的市场获利机制。  从不良的影响方面来说,折扣促销活动的消极作用表现在以下几个方面:  1、企业给以较为明显的折扣幅度后,消费者可能会期望更有利的折扣率,容易萌发观望等待心理,消费者并不购买打折的商品,从而影响商品的销售。  2、某一阶段或者某一个企业成功的折扣促销,引导消费者大量购买商品后,造成未来市场需求的提前饱和。  3、采用打折销售,容易降低商品的品牌形象,不利于品牌延伸商品的促销。  4、打折销售的关键在于让利于消费者,也就是说把企业应得的利润部分地送给了消费者,其结果是降低企业的市场获利能力。

折扣衍化

  随着网络时代发展折扣逐渐衍化出网络打折优惠平台

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