真维斯

真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。1993年才开始在上海一炮打响的真维斯,如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业,2002年的营业额已经达到14亿元人民币,成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。

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基本资料

真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。1993年才开始在上海一炮打响的真维斯,如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业,2002年的营业额已经达到14亿元人民币,成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。 公司名称真维斯 总部地点:澳大利亚 成立时间1972年 经营范围:服装销售

公司简介

  真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司,于1993年5月在上海开设第一间Jeanswest真维斯专卖店,其后的多年不断扩充,至今已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店,拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日,真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。  1980年,旭日就与澳洲真维斯有业务来往,旭日是制造商,通过当地进口商卖给客户,澳洲真维斯就是其中的客户之一。  1990年旭日与当地进口商合作收购了澳洲服装零售商JEANSWEST。经过几年的努力经营,分销地区伸展至新西兰,而分销店超过190多间,员工约1000多人,成为澳洲第二大休闲服装连锁店。  1993年1月1日,旭日成立了真维斯国际(香港)有限公司,开始进军中国内地零售市场。由于当时国内休闲服装市场潜力较大,国际真维斯发展相对较慢,只能满足目标市场的60%左右,达不到预期目标,于是旭日根据国内地域、气候和生活习惯等差异对国内休闲服装市场进行了细分,于1994年下半年成立了大进投资有限公司,使JEANSWEST的覆盖面伸展得更宽更广。  凭多年来旭日在澳洲、美国和加拿大等地连锁店取得的宝贵零售经验和强大的设计能力以及众多品牌、多种产品的设计经验,亦能达到满足国内服装消费者的需求和消费的目标。为国内消费者提供优质的服务与产品!  热情公益事业﹐回馈社会是真维斯企业文化的体现。目前真维斯已在国内贫困地域捐赠了8所以真维斯命名的愿望小学﹐同时在刚激活的“助学长征筹款运动”中,真维斯捐出二百万元将在长征沿途经过的十个省各筹建一所“真维斯愿望小学”。并通过举行“真维斯杯休闲装设计大赛”、“2004真维斯中国模特大赛”、“全国极限活动巨匠赛”等一系列运动,给年轻人供给一个展现潜能﹑互相交换﹑汲取经验的平台。以体现社会价值为核心的品牌理念已深深牵动每一位真维斯顾客。“真维斯”是一个健康向上的服饰品牌,更是一种积极乐观的生涯态度。  2007年暑假期间,真维斯启动“爱心岗位助千名学子上大学”运动,引勤工助学之路,解寒门学子之忧,为寒门学子架起愿望之桥!

发展历史

  1972年,真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连锁店,专门销售休闲服装。  1990年,香港旭日团体与当地进口商合作收购了澳洲服装零售品牌JEANSWEST,经过不断的尽力经营,分销地域伸展到新西兰。至今在澳洲和新西兰的分店已超过200间,成为当地第二大服装品牌。  1993 年,真维斯进军中国内地市场,在上海开设了第一间JEANSWEST真维斯专卖店。多年来﹐真维斯以“名牌民众化”的经营理念﹐“物超所值”的市场策略,稳占休闲装市场的领袖位置。截至目前,真维斯已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店,拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络。  真维斯的经营理念是“名牌民众化”——少数人拥有的物品,令民众都能拥有;市场策略是“物超所值”——高价值的物品,低价格销售。  真维斯是为广大年青人设计的,将每季最新的潮流元素融入服装当中,以易穿易配搭的格式来吸引顾客。多年来,真维斯以民众潮流的休闲作风,深受年青人的爱好,已成为年青一代的时尚必须品。  真维斯为了保护和增强品牌的形象,从连锁店铺的购物环境、店内安排、商品摆设、耐烦的微笑服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘提拔和工作培训及指点等方面入手,晋升服务程度。  “ 穷则独善其身,达则兼善天下”是真维斯企业文化的体现。目前在国内贫困地域以真维斯命名的愿望小学共有35间。2008年真维斯为“愿望小学快活活动会” 捐助130多万元,同年,捐资220万元修建55个贫困小学操场,为贫困小学建设贡献力气。此外,真维斯还分离斥资1800万元和300万元,设立了“真维斯大学生助学基金”和“真维斯愿望教师基金”,为教导事业出一份力。面对灾情时,真维斯进行“情系四川共献爱心”赈灾捐款运动,共计捐出超过1000万元国民币的善款。并通过举行“大爱中华行——真维斯,真的更出色慈善歌会”运动,将慈善与娱乐相联合,呼吁更多年青人关注慈善、奉献爱心。同时真维斯还通过开展“中国真维斯杯休闲装设计大赛”这一运动,给年青人供给一个展现潜能﹑互相交换的平台。以体现社会价值为核心的品牌理念已深深牵动每一位真维斯顾客。  “真维斯”是一个年青﹑健康﹑向上的服饰品牌。“真维斯”提倡一种真挚﹑乐观的生涯态度。真维斯为盼望被关注﹑被认可的年青人打造最真的生涯态度。做回真我﹐穿回真我﹐分享真我。“真的﹐更出色” 真维斯!

品牌荣誉

  ■真维斯属下的上海真维斯服饰有限公司于1998年5月获得《ISO9002质量管理体系认证证书》﹐成为中国零售服装行业第一家获此证书的公司。  ■真维斯的主要采购供货商--力佳实业有限公司于1995年7月获得《ISO9002质量管理体系认证证书》。  ■真维斯裤子的主要生产厂--大进制衣厂(惠州)有限公司于1994年4月荣获《ISO9002质量管理体系认证证书》﹐并且从1996年9月至2005年连续四次荣获《中国进出口商品免验证书》﹐成为服装行业中第一家荣获此殊荣的企业。  ■真维斯毛衣主要生产厂--泰州爵柏服饰有限公司﹑休闲裤主要生产厂--河北集大服装有限公司﹑南京江大服饰有限公司和湖北长进制衣有限公司等也都先后荣获《ISO9001质量管理体系认证证书》。  2006年8月﹐真维斯品牌休闲服装荣获“2006年中国服装行业领袖品牌”。  2006年9月﹐真维斯与中国青少年发展基金会合作的“支持希望工程项目”荣获首届“社会公益示范工程”最佳合作伙伴奖。  2006年10月﹐真维斯品牌荣获2006年中国服装协会女装专业委员会颁发的“最受欢迎品牌大奖”。  2006年11月﹐真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“百佳新闻人物”光荣称号。  2007年4月﹐ 真维斯品牌休闲服装荣获“2006年中国先锋品牌榜休闲服类先锋品牌奖”。  2007年7月﹐真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“十大功勋企业家”殊荣。  2007年10月﹐真维斯品牌休闲服装荣获2007《影响·中国》“最具时尚影响力服装品牌奖”。  2008年1月﹐真维斯品牌休闲服装荣获“中国休闲服装最具竞争力品牌奖”。  2008年3月﹐真维斯激活希望工程圆梦行动荣获“2007中国服装行业十大营销新闻事件”奖。  网络营销策略

吸引年轻消费者手段

  真维斯在与客户的沟通交流方面,也走了与众不同的道路。真维斯没有找明星代言品牌,也鲜有电视广告的投放,却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。  早在 2002年,网易就已经成为真维斯系列营销活动的独家网络合作媒体。真维斯连续举办了 “真维斯杯校园服装设计大赛 ”,挖掘极具潜力的学生市场;举办了 “真维斯休闲服装设计大赛 ”、 “真维斯全国极限运动大师赛 ”、 “真维斯中国模特大赛 ”以及正在紧锣密鼓进行中的 “真维斯超级新秀评选 ”等一系列大型营销活动,来影响年轻消费人群。  另外,真维斯也非常注重利用网络这一以 “年轻人 ”为主力受众的媒体来开展广告营销活动。时下,以网络媒体为平台的真维斯 “休闲王国 ”活动正开展得如火如荼。  真维斯 “休闲王国 ”,是一个大型消费者互动网络社区。在这个社区中,喜爱真维斯的消费者可以了解品牌的市场动态,参与一些饶有兴趣的互动活动和回馈客户的抽奖活动。  真维斯 “休闲王国 ”为品牌与最忠实的消费者建立了更活跃的沟通渠道。消费者只要注册、登录真维斯 “休闲王国 ”,就可以发现当今流行的休闲时尚是什么,真维斯最近又有哪些新品促销推广活动。  对于那些持有 ⅥP卡的忠实消费者,真维斯在这里也为其提供了更多获取回报的机会。比如真维斯每年会举办 “激赏之旅 ”会员活动,组成声势浩大的北京免费观光团,饱览北京名胜,参观每年一度的中国真维斯杯休闲装设计大赛总决赛等。这些活动的告知、参与都在社区中进行。  真维斯目前拥有数十万的 ⅥP会员,其中 18―25岁的消费者占到了多数,这些年轻的消费者喜爱时尚且已经习惯了与网络为伴的生活,他们通过网络形成共同的 “兴趣团体 ”,每天都在进行与真维斯品牌形象、应季新品有关的信息传播和互动交流。  真维斯 “休闲王国 ”创造了一个完全属于 “休闲 ”的话语环境,成为无数喜爱休闲服装、休闲生活的消费者聚会的天堂。  “休闲王国 ”的网络合作伙伴,真维斯选择了最受年轻人喜爱的门户网站网易,分 e在网易体育频道、论坛首页、娱乐频道这些年轻用户集中、用户活跃度高的频道设置了 ”休闲王国 ”的入口。  对于双方的合作,网易结合真维斯的消费者状况,提出了 “真我阵营 ”的大论坛营销概念。真维斯认为借助论坛的形式与消费者沟通能够有效地达成营销目标,于是在此基础上,最终推出了 “休闲王国 ”这样一个更具广度的消费者互动社区。

服装品牌的营销之道

  服装品牌如何在网络上进行推广,真维斯的做法很具有借鉴价值。真维斯 “休闲王国 ”的策略定位,契合了真维斯 “领先休闲品牌 ”的的市场地位,能充分体现真维斯在休闲服装领域的专业性和权威性。现在,作为一个行业领导品牌,在通过电视媒体树立品牌的同时,同样需要在网络上确立品牌地位。“休闲王国 ”作为一个立体的网络营销概念,能够迅速被网络用户接受,使品牌独占用户的大脑。智威汤逊(JWT)的东北亚区区域总监,大中华区首席执行官唐锐涛先生认为四个角度来构架网络推广的主题。首先是“释放”,用娱乐而不是说教的方式,让网民从严格的社会限制中得到释放;其二是“接受”,打造让网民既不用牺牲个性,又能够找到同类人群认同的平台;再有是“承认”,逾越现实限制,让网民纯粹以才华来获得承认;最后是“超越”,让网民淡化现实考虑,在网络中感悟得到实现超我的体验;。这四个主题,可以帮助广告人应用网络更好地与消费者沟通,击中并引导消费者参与到营销活动中来。网络营销专家刘东明先生则表示网络营销带来的互动性,让真维斯年轻族群的e生态聚集,形成真维斯的“品牌部落”,产生品牌的气场,强化了品牌的纵深影响力。于是,传统传播时代的单向“大声牛”方式被网络传播时代的互动与体验替代。在新媒体时代,品牌是消费者共同互动来完成品牌的塑造。刘东明先生强调真正聪明的营销人需要调整的焦点,由设计传播变为巧妙的诱发消费的互动。“休闲王国 ”为消费者与真维斯之间提供了一个即时互动的平台。  在 “休闲王国 ”中,消费者能体验真维斯的品牌理念和服装文化,了解真维斯最新推出的产品。还可以互相交流最新的休闲流行趋势,针对服装的设计、做工等提出自己的意见,这些信息会及时反馈到真维斯的产品生产与设计环节。当消费者再去购买真维斯的产品时,当看到根据自己的意见设计的服装时,会获得更大的认同感和满足感。  国内已经拥有超过 1. 11亿的网民,但与此同时,网站的数量也数以万计,该如何选择合作网站这取决于它对于网民的影响程度,门户网站是服装品牌的首要选择。以网易来说,作为领先的门户网站,不但拥有庞大的用户群体,网易首页、电子邮箱更是在国内领先的高价值营销资源;同时,网易还是大学生首选媒体,在青年用户中具有突出影响力。这些优势,都能帮助服装品牌有效实现网络推广目标。

企业文化

  ■在众多的同类服装品牌中,真维斯以“物超所值”的形象脱颖而出,雄据国内休闲服的龙头位置。真维斯为了保护和增强品牌的形像,从连锁店铺的卫生环境、店内安排、商品摆设、耐烦的微笑服务、全面的售后服务、营业员的招聘提拔和工作培训及指点等方面入手,晋升服务程度。  ■热情公益事业,回馈社会是真维斯企业文化的体现。目前在国内贫困地域以真维 斯命名的希望小学共有20间。在“助学长征筹款运动”中,真维斯捐出210万 元在长征沿途经过的十个省各筹建一所 “真维斯愿望小学”。近期,更斥资九百万元,携手愿望工程,成立“真维斯大学生助学金” ,为国度教导事业的发展出一份力。并通过举行“中国真维斯杯休闲装设计大赛”、“真维斯全能新秀”等一系列运动,给年青人供给一 个展现潜能﹑互相交换﹑汲取经验的平台。以体现社会价值为核心的品牌理念已 深深牵动每一位真维斯顾客。  ■“真维斯”是一个健康向上的服饰品牌,更是一种积极乐观的生涯态度。

品牌人物

带领旭日集团不断转型

  上世纪70年代,香港经济蓬勃发展,成百上千家制衣厂散布在港岛各地。外贸公司获得欧美国家的服装配额订单后,再转手交给这些制衣厂加工生产。  杨勋和哥哥杨钊新成立的旭日制衣厂,就以此为生。年底时眼看没活干了,再拖下去工厂就要倒闭。两人急得像热锅上的蚂蚁,四处打听谁手里还有干不完或者干不了的活。这一天,一个朋友对杨钊说:“有一个200打的牛仔裤,你能不能干?”杨钊眼睛一亮,急忙应承下来对方拿来样板,杨钊几乎傻了眼。这是什么裤子?从没见到过。在牛仔布上打出4英寸见方的一个一个的格子。虽然难看得要命,但美国人就要这个。关键是,谁也不知道这活该怎么做,从美国拿了样过来,也没人敢接。杨钊心一横:“难是难了点,但是我们做!”  事实上,技术的难题很快就攻克了,他们研发了一种小模具将格子固定住。  负责生产的杨勋全力以赴,总算熬过了第一个月,200打的任务虽然没有完成,但他们终于可以接下所有的单。第一年最终生产了十多万打,工人从100多人增加到1000多人,厂房面积由600平方米扩大到1万平方米。  杨氏兄弟一战定乾坤。第一桶金赚得盆满钵满。  1979年,改革开放闸门大开。很快,旭日集团实现了第二次转型,由生产商转变为国际贸易商。这时两兄弟明确分工,董事长杨钊主抓市场,副董事长杨勋主抓生产。

进入房地产

  到1981年,香港经济多年的快速发展,使每年银行的存款都保持了4倍以上的增速,财富的积累,使房地产市场需求极其旺盛,整个香港就像人声鼎沸的大卖场,招标、评估、竞投、拍卖,土地交易炙手可热。但随之而来的世界经济萧条和中英香港问题谈判,突然令港人出现信心危机,1982年楼价暴跌60%,1983年全面崩溃。此时两兄弟将大片的厂房低价买下,自己用不完,就租给他人。  到1984年,《中英联合声明》签署,香港的未来方向明确了,房地产市场重又复苏,第二年即呈现上涨势头。两兄弟见势,立即出手,于1986年斥资2.08亿港币,买下了香港中心区域尖沙咀新钢行40%的楼盘。杨钊说:“充满活力和竞争力的香港,一定会使1981年的高价行情再次出现。”  果然,此后连续15年,香港房价年均增长20%。1990年价格涨到1981年的一倍以上,该年香港银行的存款是1970年的82倍!房价狂升不已。兄弟俩将尖沙咀的楼盘果断出手,卖了14亿港币。10年时间,赚了7倍!  1997年,东南亚金融风暴席卷而来,香港楼价再次一泄千里。杨氏兄弟手里已经握得发烫的现金终于在这一波楼市的低谷期,又有了出路。1998年,两兄弟斥资12.4亿港币买下尖沙咀旁的北京道一号,然后花7亿元建成了香港新的标志性建筑。“现在,它已经成为尖沙咀的地标了。我们总共投了不到20亿元,现在估价,已经超过40亿元!”翻了一倍的数字,已经庞大到令杨勋没了感觉。此时旭日集团已在香港上市,实现了第三次转型,进入资金密集型行业。

真维斯来到中国

  旭日已成为庞大的资金运作机器。上世纪90年代初,杨氏兄弟兵分两路,一路是资金密集型的房地产和金融战车隆隆开进,由杨钊率领;另一路是人力密集型的加工贸易,以及正准备在全国攻城略地的服装零售业,由杨勋率领。  1990年,旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌JeansWest,成立了旭日集团下属的真维斯国际(香港)有限公司,杨勋出任董事长。杨勋指挥JeansWest在澳大利亚和新西兰发展了200多家专卖店,成为当地第二大服装品牌之后,1993年,进入中国内地。  1993年5月,内地第一家专卖店在上海南京东路开业。  到90年代中期,真维斯专卖店已经开到了四川、重庆、湖南、湖北、安徽、江西、江苏、上海等整个长江流域,以及华北的各个一二级城市,直营店达到500多家(真维斯80%为直营店,这样利于长久经营)。  旭日集团由此实现了第四次转型。

调整定位

  1996年秋,真维斯突然跌入低谷。旺季报表显示,大多数店基本卖不动货,顾客群也不能再发展了,当初快速开店掩盖的种种问题也暴露出来,人心焕散,效率降低。用了两年时间,从小到大修正了每一个可能存在的问题,尝试了所有方向之后,都没能扭转局势。看来,该调整定位了。1998年底,杨勋对真维斯进行大手术,将“引导潮流”的战略定位改为“紧跟潮流”,并把价格下调为中档,全面迎合70%至75%的中档消费人群的消费心理,甚至将T恤降到了最低30元。然后专卖店延伸到全国各个二三级市场,特别是受中心城市消费潮流影响的周边卫星城市。这一调整,真维斯第二年就缓过气来,实现了连年增长。  2005年,真维斯连锁专卖店做到了1100家,营收超过20亿元。杨勋说,真维斯不求速度只求稳健,只要与国家GDP增速挂起钩来,增速每年高出GDP3至5个百分点即可。这样,真维斯的扩张就不盲目,而是永远与国人的消费能力保持一致。

品牌公益

  真维斯国际(香港)有限公司是一家以销售休闲服饰为主的港资企业,自1993年在上海开设首家店铺以来,至今已在全国20多个省市开设了2000余家店铺,拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。真维斯在积极为社会创造物质财富的同时,时刻不忘回报社会,长期以来热心支持公益事业,参与了中国青少年发展基金会举办的各项活动。“穷则独善其身,达则兼善天下”是真维斯的企业文化理念。在这个理念的推动下,真维斯用爱构筑了希望的桥梁,用真诚打造了美好的明天。  到目前为止,真维斯捐资逾9,000万元用以建设学校﹑资助贫困大学生及通过各种方式支持教育事业。

1998年—2009年捐建真维斯希望小学36

  真维斯自1998年至2010年累计向希望工程捐款700多万元,在中国的四川、甘肃、湖南、江西等29个省、区捐建真维斯希望小学36所。真维斯希望小学的建立,改善了我国贫困地区数万名孩子的学习环境。从真维斯希望小学走出来的学生,都将拥有一颗燃烧自己﹑温暖别人的心。

2005年7月设立“真维斯大学生助学基金

  2005年7月,真维斯斥资900万元设立了“真维斯大学生助学基金”。“真维斯大学生助学基金”是为资助品学兼优﹑家庭困难的在校大学生所设的专项基金,在北京﹑上海﹑山东﹑辽宁等16个省(市)的28所高校发放。2008年,真维斯再度捐资900万元,将“真维斯大学生助学基金”总额度增至1800万元。 ? ?
  截至目前,共有6000多人受惠于此基金。

2007年2月设立“真维斯希望教师基金

  2007年2月真维斯与中国青少年发展基金会共同实施“真维斯希望教师计划”。2007年-2010年,真维斯共斥资600万元为该计划设立“真维斯希望教师基金”。该基金的宗旨是传承企业与社会分享资源的传统,以企业出资的形式资助优秀大学毕业生到希望小学开展为期一年的志愿服务,帮助希望小学提高发展能力,并为优秀的大学生提供认识社会﹑认识公益的机会。截至目前为止,累计资助大学生志愿者200余人,2万名学生直接受益于此计划。

2007年初成立“真维斯希望工程爱心社

  ”  2007年初,“真维斯希望工程爱心社”成立。“真维斯希望工程爱心社” 旨在培养大学生志愿服务,回馈社会的意识,丰富他们的社会经验。真维斯希望工程爱心社集合了一大批热心公益,积极奉献的大学生,其中多为「真维斯大学生助学基金」受助生。爱心社遍布北京﹑上海﹑成都﹑青岛﹑沈阳等全国13个重要城市,他们定期前往各地希望小学开展爱心活动,尽自己所能去帮助他人。通过开展公益活动,让在校大学生走进弱势群体,让他们更加珍惜现在的学习和生活。

连续两年举办真维斯真维斯”慈善歌会

  2008年、2009年,真维斯两度携手明星艺人,举办“真维斯?真的更精彩”慈善歌会。这是以明星影响力号召年轻人投身公益事业的大型音乐系列活动。连续两季歌会,全国10个城市,百余名明星倾情演唱,数万人亲身参与,上亿观众收看。在这场由企业、明星、大众消费者共同组成的“爱的大联盟”中,每个人都在为“为爱出发”梦想的延续贡献力量。通过该活动,真维斯共筹集善款586万元,善款全部用来进行慈善事业,为国家的公益慈善事业奉献出自己的力量。  “

情系四川 共献爱心”赈灾捐款活动

  2008年5月,汶川大地震发生后,真维斯立即联合全国1700余家真维斯店铺,共同发起“情系四川 共献爱心”赈灾捐款活动,将5月15日--18日连续四天销售总额的10%,及大量衣物捐赠给四川地震灾区。通过此活动,真维斯以及其隶属的旭日集团共计捐出超过1000万元人民币的善款。面对地震灾情,真维斯情系灾民,源源不断地为灾区送上爱心。

捐资220万修建55个贫困小学操场

  2008年10月17日,杨勋先生出席了“邀您一起”10.17国际消除贫困日主题公益晚会,接受颁奖。在当晚的慈善拍卖中,杨勋先生以220万元拍得著名奥运画家比力奇的作品——《记忆北京》,此笔资金用于修建55个贫困山区小学操场。

真维斯向玉树地震灾区捐款200余万

  2010年4月14日,青海省玉树发生强烈地震。得知此事后,真维斯以及其隶属的旭日集团即向震区捐出200余万元和震区所需物资,以表达真维斯全体员工对灾区人民的深切慰问。

品牌理念

综述

  1993年进入内地在上海一炮打响的“真维斯”,如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业,2002年的营业额已经达到14亿元人民币,成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。人们普遍关心的是:在休闲装市场竞争如此激烈的今天,“真维斯”究竟靠什么引领风骚?

打造大众化名牌

  真维斯国际(香港)有限公司行政总监刘伟文这样说到,“真维斯”营销的核心理念是强调“名牌的大众化”,追求“物超所值”,让年轻消费者能够买得起真正的名牌。“真维斯”提倡“名牌大众化”是基于拓展中国市场的需要,“真维斯”的愿望是做每一个中国人都消费得起的国际品牌。而“物超所值”的理念是通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制,以最好的质量和最优惠的价格回报顾客。

全新的广告创意

  目前国内很多休闲装品牌都通过聘请形象代言人的方式,来提升品牌形象并达到了不同的效果,“真维斯”却没有走这种路线,这是为什么呢?刘伟文认为,目前没有发现哪个明星能完全契合“真维斯”品牌,“真维斯”宁愿把品牌推广放在年轻人喜欢的活动上,比如和中国极限运动协会合作,举办首届全国极限运动大师赛等。他还透露“真维斯”维护品牌形象的“法宝”,就是比较注重广告创意,比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心,就有翼”的广告,以其全新的创意和动感的节奏,一经投放市场就受到了广大消费者的喜爱。

独特的营销模式

  和很多同行相比,在营销模式方面“真维斯”也有自己的特色,就是以直营为主。刘伟文认为,特许经营虽然能迅速拓展市场,但从长远来看,在贯彻品牌理念上还存在不可忽视的问题,因此“真维斯”只在某些边远地方采取特许经营,而且特许加盟的份额在整个营销体系中只占20%。

迅捷的物流配送体系

  700家店的规模在国内休闲装领域是一个惊人的数字,这自然对品牌的物流配送体系提出了极大的考验。总部能通过电脑了解全国700多家分店――小时之内的业务情况,并能根据市场变化调整经营策略,效率很高。并通过设在全国各地的13个物流中心,将货品迅速传送到全国各个店铺。从某种意义上说,对于一个真正的强势品牌来说,关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。刘伟文认为几乎所有消费者都是追求货真价实的产品,一流的质量、适中的价格和高素质的服务是“真维斯”品牌价值的体现。  “真维斯”紧盯世界服装潮流的变化,总部每月均有商品开发人员远赴欧美日等地区,收集最新的潮流资讯,再结合内地各市场汇集的调查报告,根据市场及客户的需求,设计出适销对路的货品。在符合潮流的基础上开发更多的功能细部,提高产品的附加价值,使顾客真正拥有物超所值的服装。

其他资料

真维斯服饰广告词

  惠州真维斯服饰公司广告词集合(1980年-2010年)  1 真的,更精彩。  2 这里有一群年轻人,对生活对理想的真态度,这里有真我的热力绽放,更有一段段的真情流露。真态度,真情,真我。真的,更精彩。  3 为什么不真一点呢?投入真一点的感觉,活出真一点的品位,分享真一点的态度 真的,更精彩 真维斯   4 为什么不真一点呢?用真诚的心去聆听,用率真的方式去体验,用纯真的眼光去发现,放开真一点的自己,分享真一点的心跳 真的,更精彩 真维斯   5 只要真心真情,我们一定能赢   6 全国一心 梦想成真 真维斯   7 感觉无限真维斯   8 有心,就有翼。飞吧   9 如果我可以走远一点 如果我可以看远一点 如果我可以投入一点 如果我可以尝试多一点 如果无须想太多 有心就有翼 真维斯   10 如果我可以放下所有包袱,如果我可以放开自己,如果我可以不介意别人眼光,如果我可以随心所欲,如果无须想太多 有心就有翼 真维斯   11 真维斯 真的很精彩   12 真情,真意,真维斯 真情,真我,真维斯 真情,真爱,真维斯  13 不是所有品牌就叫真维斯

真维斯服饰旗下品牌

  真维斯 jeanswest   菲尔 mofeel  J-ONE  极速.quiksilver

地理位置

武汉专卖店

集中大城市

北京市(30)上海市(46)广州市(22
深圳市(27)苏州市⒄昆明市⒁
成都市⒀重庆市⑾福州市⑹
南京市⑶海口市⑷西安市⑶
南昌市⑶武汉市(28)天津市⑶
杭州市⑵长沙市⑵青岛市⑵

“真维斯”文化

  正值中国社会责任年会召开之际,在人民大会堂,记者又见到了真维斯董事长杨勋先生的身影。本刊记者就企业文化与社会责任的相关问题采访了杨勋董事长。  记者:真维斯举办的这些公益与慈善活动,是否与企业的经济效益产生冲突?真维斯是否会将善举一直继续进行下去?  杨勋:一个企业应该要有一个短的眼前计划,也要有一个长远计划。经济效益是一定要注意的,企业没有经济效益不能生存,但是要想长远发展下去必须得到社会认同,要得到社会认同,就需要你对社会有回馈。  我们真维斯国际(香港)有限公司一贯坚持:回报社会是第一位,宣传自己是第二位。我们举办的一系列慈善活动幷不是想对自己进行宣传,首先想到的是怎样对社会、为国家做些什么。在外界看来,我们的公益活动似乎与宣传没有什么关系,但是这对品牌与企业本身是一种无形的文化渗透。  我们一直致力创造一个良好的经营环境,如果没有好的环境,我们的企业哪能生存呢?一个企业,经济效益只能维持企业的生存,而社会效益才能使整个企业不断发展。在我们真维斯的文化中有一个核心:穷则独善其身,达则兼济天下。一个企业在发展初期,可能注重于内部的管理走向成功,但当企业发展到一定阶段,它就必须回归社会、回馈社会,这是企业长久发展的必由之路。真维斯一直都以年轻人为核心,年轻人是祖国的未来与希望,通过举办这样的慈善活动,解决家境贫寒而勤学努力的大学生上学难的问题。  只要真维斯存在,我们的慈善活动就不会停止,而且要把它作为公司的首要事业来做。我们的慈善活动不但不会停止,反而会越做越大。  记者:据我所知,您本人也注重对年轻人的思想教育,请问您对现在的年轻人有什么建议?这些建议,在真维斯的企业文化中又是怎样体现的呢?  杨勋:我现在已经跑了30多所大学,讲我们企业的发展,现在我们年轻人觉得“少干多拿”是聪明人;有些年轻人则认为要“多劳多得”——干多少拿多少,当然这没什么错。但是我跟这些年轻人讲,如果少干多拿,这些资源从哪来?在社会里,大家如果只知道索取,而不奉献,这个社会将会怎样?一个企业发展到一定程度就必须考虑奉献问题。继续赚取更多的财富或许对自己并不重要,但还有许多人有需要,要更好地利用金钱去帮助有需要的人。  培养客户不是最重要的,回馈社会才是最重要的。这是为什么真维斯十几年下来,发展越来越快,更加成熟,更加稳固的原因。对于企业来说,抱着一颗社会责任心,做一些回报社会的事,会比仅仅享受社会给予自己的益处要更快乐、更有成就感。这也是企业发展壮大后必须返朴归真的必然趋势。穷则独善其身,达则兼济天下。作为服装企业来说,也就是在自己能力小的时候把自己的问题解决好,能力大的时候就应该帮助别人。社会责任就是带出这样一个问题,“奉献”应多于“索取”。  记者:真维斯Jeanswest这个品牌的含义是什么?它的品牌文化内涵又是怎么样的呢?  杨勋:真维斯Jeanswest是一个服装品牌,1972年,真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连锁店,专门销售休闲服装。1990年,香港旭日集团与当地进口商合作收购了澳洲服装零售品牌“JEANSWEST”,经过不断的努力经营,分销地区伸展到新西兰,至今在澳洲和新西兰的分店已超过200家,成为当地第二大服装品牌。  1993年,真维斯进军中国内地市场,在上海开设了第一间JEANSWEST真维斯专卖店。多年来,真维斯以“名牌大众化”的经营理念,“物超所值”的市场策略,“紧贴潮流”的休闲风格,稳占休闲装市场的领袖地位。现今,真维斯已在国内20多个省市开设了1300多家专卖店,拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络。  真维斯的经营理念是“名牌大众化”,“名牌”就是受到广大顾客群的认同和喜爱,而“大众化”是以物超所值的价钱,以易穿易配搭的款式来吸引顾客。做每个中国人都消费得起的国际名牌。真维斯以“物超所值”的市场策略,通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制,以最好的质量和最优惠的价格回报给顾客,给消费者物超所值的产品服务

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